Программа курса
1. Компания и продукты
– Что покупают в LinkedIn?
– Отличия в продаже специализации на технологии, на отрасли, на готовых решениях. Что продавать легче?
– Аутстаф или аутсорс?
– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга
– Стратегии работы с LinkedIn в зависимости от размера компании
– Как разделить обязанности между Lead Generation и Sales в LinkedIn?
– Не продавайте, а помогайте купить
– Как обосновать T&M и почему для первого контракта лучше работать по гибридной модели?
– Распространенные ошибки при работе с LinkedIn
2. Рынок, сегментация и рейты
– Знай конкурентов в лицо: какие страны и как именно продают на LinkedIn?
– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии. Как её использовать для увеличения конверсии в LinkedIn?
– Сравнение стран по эффективности работы
– Почему в крупных городах конверсия в разы меньше и что с этим делать?
– Работа с отдельными отраслями. Как сильно повысить конверсию в отдельной компании?
– С каждым годом конверсия все меньше или наши замеры конверсии по Германии в 2017 и 2019
– Какие рейты предлагать на удаленных разработчиков? Наши кейсы по 30-35 и по 50-60$ / час
– А можно по 100$ / час?
– Особенность работы с компаниями разного размера или почему крупные компании редко отвечают в LinkedIn?
3. Портрет клиента
– Что, Кому и Как предлагаем? Или узкий портрет клиента
– Почему эффективность лидогенерации зависит на 90% от правильного ICP?
– Как сделать свой идеальный портрет клиента, который будет работать?
– Почему далеко не все портреты клиентов работают и что с этим делать?
– Как и зачем делать исследование проблем ICP и на что это влияет?
– Как клиент принимает решение и что для него самое важное. Наше исследование
– Наши кейсы по работе с разными портретами клиентов
– BANT-квалификация лидов
4. Работающие стратегии в LINKEDIN
– Экспертная позиция и генерация контента
– Выращивание лидов и выстраивание отношений
– Работа со специализацией и по узкому сегменту
– Работа через нетворк текущих клиентов
– Работа через группы и активность в них
– Другие стратегии
5. Источники данных до LINKEDIN
– Почему одного LinkedIn недостаточно?
– Как наполнить базу качественными контактами?
– Какие сайты и почему?
– Работа со стартап базами, сайтами акселераторов, сайтами-комьюнити, отзовиками, картами, Job-сайтами, другими соц. сетями, справочниками, анализаторами технологий и т.д.
– Более 30 основных сайтов-источников
– Как соединить эти базы с LinkedIn и автоматизировать процесс?
– Наша база популярных групп в LinkedIn с дополнительными параметрами (более 270 групп)
6. Механика работы с LINKEDIN
– Заполнение личного профиля, акценты
– Профиль компании и сотрудников
– Сколько профилей использовать? Нужны ли боты?
– Sales Navigator и зачем он нужен?
– SSI (social selling index). Как посмотреть, зачем он нужен и как его увеличить?
– Работа с поиском внутри LinkedIn и с помощью внешних инструментов
– Добавление и знакомство
– Почему на профиль CEO реагируют в 2+ раза лучше, чем на профиль Sales и что с этим делать?
– Стратегии для увеличения конверсии при добавлении
– Что писать, чтобы люди начали отвечать?
– Что пишут западные сейлзы в LinkedIn?
– Прогрев контактов
– Цепочки писем
– Постепенное выращивание лидов
– Лайки к постам и их накрутка
– Разные типы контента: текстовые посты, посты с ссылками, статьи, фото-видео, репосты и т.д.
– Ремаркетинг и как он может помочь добить клиента
– Распространение контента по группам
– Отслеживание активности в группах, ежедневный поиск лидов
– Работа с вакансиями
– Приглашения на личные встречи / конференции
– Составляем базу контактов с широкими параметрами
– Что делать с теми, кто не добавился?
– Вытягивание емайлов и другой скрытой информации
– Работа в связке с Reply.io и другими вспомогательными инструментами
– Работа с профилем компании и активность там
– Воскрешение контактов
– Ограничения в LinkedIn
– Правила обхода банов
7. LINKEDIN в связке с другими каналами
– LinkedIn + RoadShow
– LinkedIn + конференции
– LinkedIn + рассылки
– LinkedIn + акселераторы
– LinkedIn + Facebook
– LinkedIn + Job-сайты
– LinkedIn + агентства
– Поиск партнеров через LinkedIn
8. Воронка и прогнозы продаж в LINKEDIN
– Средняя конверсия по рынку в LinkedIn
– Что можно требовать от лидгена? Реальные цифры по LinkedIn
– Средний чек контрактов в LinkedIn и при чем тут портрет клиента?
– Почему средний срок продажи от нескольких месяцев до нескольких лет и можно ли ускорить?
9. Автоматизация и сервисы
– Snov.io - вытягивание емайлов
– MailChimp - правильные рассылки
– Reply - цепочки писем
– Wappalyzer VS BuiltWith - анализ технологий
– Mailtrack - Email трекинг
– Grammarly - проверка правописания
Форматы обучения: Видео-запись 2019
Запись прошлого интенсива, включая все занятия и ответы на вопросы.
ПРОДАЖНИК
СКАЧАТЬ
1. Компания и продукты
– Что покупают в LinkedIn?
– Отличия в продаже специализации на технологии, на отрасли, на готовых решениях. Что продавать легче?
– Аутстаф или аутсорс?
– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга
– Стратегии работы с LinkedIn в зависимости от размера компании
– Как разделить обязанности между Lead Generation и Sales в LinkedIn?
– Не продавайте, а помогайте купить
– Как обосновать T&M и почему для первого контракта лучше работать по гибридной модели?
– Распространенные ошибки при работе с LinkedIn
2. Рынок, сегментация и рейты
– Знай конкурентов в лицо: какие страны и как именно продают на LinkedIn?
– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии. Как её использовать для увеличения конверсии в LinkedIn?
– Сравнение стран по эффективности работы
– Почему в крупных городах конверсия в разы меньше и что с этим делать?
– Работа с отдельными отраслями. Как сильно повысить конверсию в отдельной компании?
– С каждым годом конверсия все меньше или наши замеры конверсии по Германии в 2017 и 2019
– Какие рейты предлагать на удаленных разработчиков? Наши кейсы по 30-35 и по 50-60$ / час
– А можно по 100$ / час?
– Особенность работы с компаниями разного размера или почему крупные компании редко отвечают в LinkedIn?
3. Портрет клиента
– Что, Кому и Как предлагаем? Или узкий портрет клиента
– Почему эффективность лидогенерации зависит на 90% от правильного ICP?
– Как сделать свой идеальный портрет клиента, который будет работать?
– Почему далеко не все портреты клиентов работают и что с этим делать?
– Как и зачем делать исследование проблем ICP и на что это влияет?
– Как клиент принимает решение и что для него самое важное. Наше исследование
– Наши кейсы по работе с разными портретами клиентов
– BANT-квалификация лидов
4. Работающие стратегии в LINKEDIN
– Экспертная позиция и генерация контента
– Выращивание лидов и выстраивание отношений
– Работа со специализацией и по узкому сегменту
– Работа через нетворк текущих клиентов
– Работа через группы и активность в них
– Другие стратегии
5. Источники данных до LINKEDIN
– Почему одного LinkedIn недостаточно?
– Как наполнить базу качественными контактами?
– Какие сайты и почему?
– Работа со стартап базами, сайтами акселераторов, сайтами-комьюнити, отзовиками, картами, Job-сайтами, другими соц. сетями, справочниками, анализаторами технологий и т.д.
– Более 30 основных сайтов-источников
– Как соединить эти базы с LinkedIn и автоматизировать процесс?
– Наша база популярных групп в LinkedIn с дополнительными параметрами (более 270 групп)
6. Механика работы с LINKEDIN
– Заполнение личного профиля, акценты
– Профиль компании и сотрудников
– Сколько профилей использовать? Нужны ли боты?
– Sales Navigator и зачем он нужен?
– SSI (social selling index). Как посмотреть, зачем он нужен и как его увеличить?
– Работа с поиском внутри LinkedIn и с помощью внешних инструментов
– Добавление и знакомство
– Почему на профиль CEO реагируют в 2+ раза лучше, чем на профиль Sales и что с этим делать?
– Стратегии для увеличения конверсии при добавлении
– Что писать, чтобы люди начали отвечать?
– Что пишут западные сейлзы в LinkedIn?
– Прогрев контактов
– Цепочки писем
– Постепенное выращивание лидов
– Лайки к постам и их накрутка
– Разные типы контента: текстовые посты, посты с ссылками, статьи, фото-видео, репосты и т.д.
– Ремаркетинг и как он может помочь добить клиента
– Распространение контента по группам
– Отслеживание активности в группах, ежедневный поиск лидов
– Работа с вакансиями
– Приглашения на личные встречи / конференции
– Составляем базу контактов с широкими параметрами
– Что делать с теми, кто не добавился?
– Вытягивание емайлов и другой скрытой информации
– Работа в связке с Reply.io и другими вспомогательными инструментами
– Работа с профилем компании и активность там
– Воскрешение контактов
– Ограничения в LinkedIn
– Правила обхода банов
7. LINKEDIN в связке с другими каналами
– LinkedIn + RoadShow
– LinkedIn + конференции
– LinkedIn + рассылки
– LinkedIn + акселераторы
– LinkedIn + Facebook
– LinkedIn + Job-сайты
– LinkedIn + агентства
– Поиск партнеров через LinkedIn
8. Воронка и прогнозы продаж в LINKEDIN
– Средняя конверсия по рынку в LinkedIn
– Что можно требовать от лидгена? Реальные цифры по LinkedIn
– Средний чек контрактов в LinkedIn и при чем тут портрет клиента?
– Почему средний срок продажи от нескольких месяцев до нескольких лет и можно ли ускорить?
9. Автоматизация и сервисы
– Snov.io - вытягивание емайлов
– MailChimp - правильные рассылки
– Reply - цепочки писем
– Wappalyzer VS BuiltWith - анализ технологий
– Mailtrack - Email трекинг
– Grammarly - проверка правописания
Форматы обучения: Видео-запись 2019
Запись прошлого интенсива, включая все занятия и ответы на вопросы.
ПРОДАЖНИК
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
СКАЧАТЬ
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.