21 практическое занятие по 2,5 часа
23 апреля (понедельник)
18:30 - 21:00
ЗАНЯТИЕ 1. Карта персонажей
- Принцип автоворонок
- Основные термины и понятия
- 3 типа воронок
- Лестница узнавания
- Понятие потребности
- Аватары
- Сбор информации о потребностях
- Анализ социальных сетей
- Анализ поисковых запросов
- Карта потребностей
- Карта персонажей
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 2. Анализ продукта
- Карта продукта
- Consumer Journey Mapping
- Дробление продукта: Лид магнит, Tripwire, Core product, Profit Maximizer
- Продуктовая и номенклатурная линейка
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 3. Конкурентный анализ
- Анализ групп конкурентов
- Анализ Youtube каналов
- Анализ воронок конкурентов
- Анализ контента конкурентов
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 4. Tripwire
- Пирамида Минто
- Создание бесплатных продуктов
- Виды платных продуктов на upsell
- Создание продукта на upsell
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 5. Лид магниты
- Структура страницы Tripwire
- Структура страницы Upsell
- Копирайтинг выгод и заголовков
- Правила дизайна
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 6. Схема автоворонки
- Цепочки прогрева
- Цепочки продаж
- Точки входа / выхода
- Правила
- Скоринг
- Сегментация
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 7. Цепочки прогрева
- Правила создания писем
- Основные элементы писем
- Лендинги под цепочку прогрева
- Вовлечение пользователей
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 8. Продающие письма
- Правила копирайтинга
- Структура продающего письма
- Эмоциональная отстройка
- Продажа цены
- Призыв к действию
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 9. Настройка цепочек рассылки
- Работа с Getresponse
- Дизайн писем
- Настройка автоответчиков
- Настройка автоматических правил
- Простейшие ручные сегментации
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 10. Продающие вебинары
- Структура презентации
- Правила проведения вебинаров
- Контент для презентации
- Рассылка с приглашениями
- Продажа на вебинарах
- Бонусы и скидки
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 11. Профессиональные приемы E-mail маркетинга
- Спам фильтры
- DKIM SPF FBL
- Отслеживание качества доставки. Постмастеры
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 12. Core product
- Скрипты входящего звонка
- Конкурентный анализ КП
- Построение цепочки касаний внутри отдела продаж
- Оценка эффективности отдела продаж
- Настройка CRM системы
- Базовые отчеты эффективности: клиентский семафор, прибыльность, LTV
- Создание инфопродуктов
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 13. Настройка трафика Вконтакте
- Платная реклама
- Посевы лид магнитов
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 14. Настройка трафика Facebook
19 июля (четверг)
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 15. Типовые отчеты
- Интеграция счетчиков аналитики
- Интеграция сквозной аналитики
- Типовые отчеты по рекламе
- Типовые отчеты по продажам
- Когортный анализ
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 16. Ведение бесплатного контент маркетинга
- Оформление групп
- Структура обучающей статьи
- Контент-план
- Автоматизация работы
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 17. Работа с ретаргетингом
- Аудитории Яндекса
- Ретаргетинг по сегментам метрики
- alike Facebook
- alike Вконтакте
- Google Adwords
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 18. Интеграция систем оплаты
- Обзор решений для оплаты
- Особенности Justclick
- Особенности E-autopay
- Подключение внешних платформ
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 19. Организация работы
- Типовые бизнес задачи
- SCRUM
- Делегирование обязанностей
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 20. Профессиональные приемы работы
- Распродажи
- Абонементы
- Живые выступления
- Продажи с названной ценой
- Чат боты
- Закрытые чаты
- Отзывы
- Интервью
- Поддержка клиентов
18.30 – 21.00
ЗАНЯТИЕ 21. Рекуррентные платежи
- Создание платного пространства
- Membermouse
- Продажа мембершипов
- Контент план мембершипов
- Интеграция с платежными сервисами
- Аналитика на основе Kissmetrics